“哇塞，竟然还能这么玩儿啊？”

“有趣，我感觉好刺激呀！”

“嗯，我对此也非常感兴趣呢，而且这工作真的很具有挑战性诶。”

“不过嘛，那个……东哥，如果出去请客吃饭，还要给对方好处的话，那这些开销是从哪儿出的呢？不会是让我们自己掏腰包的吧？”

杨东微微一笑，非常赞许地回答道：“你们要记住，商品，羊毛永远都是出在羊身上的。放心吧，公司会给你们制定相应的价格表的。”

“也就是说，只要按照价格表出售，公司其实已经有了一定的利润保障，比如销售成本、制造成本、售后服务成本，还有各种税赋和运输费用等等。”

“那我为什么跟你们说，报价高于价格表，你们就能拿到三七分成呢？原因就在于，这就是公司在鼓励你们，尽可能地提高报价。”

“所以，当你们进入一家企业的时候，首先就要弄清楚它的性质，还有跟你商谈业务的人具体担任什么职位。”

“如果是面对国有企业或者大型工厂，你们完全可以大胆地报高价，这样你们才能多拿一点，同样，对方才能跟你合作双赢，当然啦，这也要看你们各自的公关能力如何咯。”

“但若是与私营企业或者个体户打交道，那就不一样了。对他们来说，并不需要什么额外的好处，他们更看重的是你们是否真诚、价格实在，以及能否提供优质的服务。”

“对啊，原来还有这么多学问呢。”

“那么东哥，我们到底该怎样才能知道，对方公司是否需要这样的设备呢？而且他们那里肯定会有门卫把守，如果我们就这么冒失地闯进去，人家肯定不会让我们进去的呀。”

杨东露出满意的笑容，点了点头说道：“嗯，很好很好，你们现在的思路越来越清晰了，看来领悟能力不错呀，已经能发现关键所在了。”

接着，他继续指导道：“等我将销售区域划分给你之后，你第一次出差的时候，并不是让你直接去拜访客户，因为此时，你也不知道客户在哪里。”

“这第一次出差，你完全可以把它当作一次旅行，去感受一下你所负责区域内各个城市的工业发展情况。”

“如果某个城市的工业并不发达，没有太多潜力和价值，那么以后你就可以适当减少对这个地区的关注。”

“相反，如果遇到一些需要重点关注的城市，那么你可以前往当地的邮电局，购买一

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